HOMEPRO LEAD ANALYSIS

ホームプロ案件分析レポート

紹介依頼日 2021/1/1〜2026/6/30 ・応札 3,118 件・社内向け

基準日 2026/9/18
元データ：ホームプロ案件明細（3,118件紹介依頼時刻追加版）

まとめ

案件数は長期では下降傾向で、直近12か月（477件）は2021年の約半分です。2024年半ばを底に回復しており、2026年1〜6月は前年同期の1.35倍です。
成約率Aは2025年4月から上がりました（10.0% → 18.6%）。ただし主な理由は「お断り」が減って分母が小さくなったことで、成約の件数はほとんど増えていません。
応札の約半数（48.6%）はお客様から反応がありません。2025年以降は約60%に増えています。案件の内容では見分けられません。
成約しやすいのは「着工時期が3ヶ月以内」「洋室・廊下・階段」「窓・サッシ」「月曜の紹介」「18〜20時の紹介」の案件です。
下の確度チェックで「高」の案件は成約率A 24.7%（約4件に1件）、「低」の案件は6.3%です。

成約率A（このレポートの基準）11.3%成約 ÷（成約＋お断り＋見積依頼＋見積提出＋現調済）
＝ 172 ÷ 1,528

成約率B（参考）5.5%成約 ÷（成約＋お断り＋見積依頼＋見積提出＋現調済＋応札済＋連絡あり）
＝ 172 ÷ 3,118

無反応率48.6%「応札済」のまま終わった案件の割合

赤字＝成約率Bの分母にだけ入る項目です（応札済 1,516件＋連絡あり 74件）。成約率Aの分母には入りません。

物語100件の紹介が、6件の契約になるまで

直近の2025年1月〜2026年6月の実績（応札716件）を、100件に置き換えて描いています。数字はすべて実績です。イラストの丸1つが1件です（100件換算）。

第1章　100件の紹介が届く

ホームプロから紹介が届くと、私たちはすぐに応札します。紹介が最も多いのは春（3〜5月）で、月平均の約1.4倍。秋（9〜11月）は最も少なく、月平均の8割ほどです（季節の傾向は2021〜2025年の実績）。

第2章　半分以上は、返事がない

100件のうち約60件は、お客様から一度も反応がありません（全期間の平均では49件）。どの部位・予算・地域の案件が無反応になるかは、データからは見分けられません。

第3章　反応があっても、28件はお断り

お客様から反応があっても、28件はお断りで終わります。理由で最も多いのは「他社で検討をしている」で、お断りの約3割です。「ホームプロが紹介した他社と契約した」は、お断りの約2割です。

第4章　残るのは約12件

ここまでで残るのは約12件です。そのうち約6件は、見積依頼や現地調査の段階から先に進まず、60日以上反応がないまま止まっています。

第5章　6件の契約

最後に契約に至るのは、100件中6.4件、約16件に1件です。応札から契約までは、半分の案件で51日以上かかり、約6件に1件は3か月を超えます。契約金額の中央値は122万円で、半数は、お客様が最初に選んだ予算より高い金額で契約しています。

終章　決まりやすい案件の手がかり

厳しい道のりの中にも、決まりやすい案件には共通点があります（以下は2021年〜2026年6月の全期間の実績）。着工時期が「3ヶ月以内・可能な限り早く」の案件は成約率A 13.1%（「1年以内・未定」は7.8%）。18〜20時に届いた紹介は成約率A 21.0%（他の時間帯は10.0%）。

1案件数

長期では下降傾向です。2024年6月を底に回復していますが、直近12か月（477件）は2021年（951件）の約半分です。季節では春（3〜5月）が最も多く、秋（9〜11月）が最も少なくなっています。

2024年半ばを底に回復 ― 直近12か月の案件数の推移

グラフの見方：各月の点は「その月までの12か月間の案件数の合計」です。季節の上下をならして、流れだけを見られます。2021年12月の951件から下がり続け、2024年6月の296件が底です。その後は回復し、2026年6月は477件です。

件数が減った理由と、回復した理由は、資料上では確認できません。

季節ごとの特徴（各年の月平均＝100とした案件数の指数、2021〜2025年）

グラフの見方：月平均（100）を上回るのは春だけです。春は平均の約1.4倍、夏・秋・冬は平均の8〜9割です。

季節	案件数の指数	特徴
春（3〜5月）	144	1年で最も多い季節。3月が年間最多（173）。
夏（6〜8月）	86	平均を下回る。
秋（9〜11月）	81	最も少ない季節。10月は65。
冬（12〜2月）	89	12月は年間最少（59）。1月（112）・2月（97）は平均並み以上。

季節による成約率Aの差はありません。2025年12月〜2026年2月の冬は例外的に多く、指数は131でした。

成約率Aは季節で変わらない ― 季節別の成約率A

2021〜2024年2025年〜2026年6月

グラフの見方：2021〜2024年（灰色）は秋・冬がやや高めですが、偶然の範囲の差です。2025年以降（オレンジ）は、どの季節も16〜18%でほぼ同じです。

季節は紹介依頼日の月で分けています。季節で変わるのは「件数」で、紹介は春が最も多く、契約した月（受注年月日）は夏58件・春53件・秋38件・冬23件です。

月別の案件数（応札件数）

グラフの見方：毎年3月に大きな山があります。2021〜2022年は件数が多く、2024年が最も少なく、2025年11月から再び増えています。

月別の成約件数

グラフの見方：成約は1か月あたり0〜10件です。成約が0件の月もあり、案件数ほどはっきりした季節の山はありません。

2最終ステータスの内訳

応札3,118件のうち、成約は172件（5.5%）。約半数は無反応、約4割はお断りで終わっています。

無反応 48.6%

お断り 40.6%

5.5%

5.3%

グラフの見方：横棒全体が応札3,118件です。灰色（無反応）と青（お断り）で約9割を占め、成約（オレンジ）は5.5%です。

最終ステータス	件数	割合
応札済（無反応）	1,516件	48.6%
お断り	1,266件	40.6%
成約	172件	5.5%
見積依頼・見積提出・現調済・連絡あり但し60日以上無反応	164件	5.3%
合計	3,118件	100%

内訳：見積依頼85件、連絡あり74件、現調済3件、見積提出2件。

3成約率

成約率Aは2025年4月から上昇。ただし上がった理由の約3分の2は「お断り」が減ったことです。

年別の推移

成約率A成約率B無反応率

グラフの見方：オレンジ線（成約率A）は2025年に上がっています。同じ時期に灰色線（無反応率）も上がっています。青線（成約率B）は4〜7%でほぼ横ばいです。

応札100件あたりで比べると

	2021〜2024年	2025〜2026年
成約	5.2件	6.4件
お断り	44.3件	28.1件
無反応	45.3件	59.6件
成約率A	10.0%	16.8%

成約はほぼ同じ（100件あたり5.2件 → 6.4件）。「お断り」が減って「無反応」が増えたため、成約率Aの分母が小さくなりました。
※「無反応」は成約率Aの分母に入りません。

4無反応

応札の約半数は無反応。2025年以降は約60%に増えています。案件の内容（部位・予算・地域など）による差は小さく、事前に見分けることはできません。

年別の無反応率

グラフの見方：点線は全期間の平均（48.6%）です。2022年の42.0%が最も低く、2025年から大きく上がり、2026年（1〜6月）は60.6%です。

やや高いのは「着工時期が1年以内・未定」（54%）と「部位が5か所以上」（62%）の案件です。

5お断りの理由

お断り理由で最も多いのは「他社で検討をしている」（全期間41.1%）。直近（2025年以降）は、お断りの約4件に1件（24.9%）が「他の会社と契約した」理由です。

お断り理由の内訳（期間別）

他社で検討をしているその他理由の記載なしホームプロが紹介した他社と契約したホームプロ以外の会社と契約した

2021〜2024年

44%

13%

21%

12%

10%

2025年〜2026年6月

28%

27%

20%

19%

グラフの見方：横棒全体がお断りの件数です。「他社で検討をしている」（青）は43.5%から28.4%に減り、「その他」は13.4%から26.9%に、「ホームプロが紹介した他社と契約した」は12.1%から18.9%に増えています。

お断り理由	全期間	2021〜2024年	2025年〜
他社で検討をしている	520件（41.1%）	43.5%	28.4%
その他	197件（15.6%）	13.4%	26.9%
理由の記載なし	264件（20.9%）	21.0%	19.9%
ホームプロが紹介した他社と契約した	167件（13.2%）	12.1%	18.9%
ホームプロ以外の会社と契約した	118件（9.3%）	10.0%	6.0%
合計	1,266件	1,065件	201件

「他の会社と契約した」理由（ホームプロが紹介した他社＋ホームプロ以外の会社）は、2021〜2024年22.1%、2025年以降24.9%です。

6価格帯（申込時の予算）

直近（2025年以降）は、申込時の予算が200万円未満の案件は成約率A 20.2%、200万円以上は7.9%で、約2.6倍の差があります。2021〜2024年は、価格帯による差はありませんでした。

直近は200万円未満の工事が決まりやすい ― 申込時の予算（価格帯）別の成約率A

2021〜2024年2025年〜2026年6月

グラフの見方：2021〜2024年（灰色）は、どの価格帯も10%前後で差がありません。2025年以降（オレンジ）は、200万円未満が20.2%、200万円以上が7.9%で、約2.6倍の差があります。

全期間では価格帯による差はありません（10.1〜12.2%）。2025年以降の200万円以上は分母76件と少ないため、幅をもって見てください。成約の約半数は、申込時の予算より高い金額で契約しています。

7成約しやすい案件

着工時期が早いほど成約しやすく、「1年以内・未定」は決まりにくい。紹介依頼の時刻が18〜20時の案件は成約率Aが約2倍です。部位では洋室・廊下・階段・窓が高めです。

着工時期別の成約率A

グラフの見方：着工時期が早いほど成約率Aが高くなっています。点線は全体平均（11.3%）で、「1年以内・未定」だけが平均を下回っています。

成約しやすい条件（その条件がない案件と比べて）

紹介依頼の時刻が18〜20時	約2.2倍
部位に洋室・廊下・階段を含む	約1.9倍
着工時期が3ヶ月以内・可能な限り早く	約1.8倍
部位に窓・サッシを含む	約1.6倍
紹介依頼日が月曜日	約1.6倍

予算、戸建・マンション、築年数、地域では差がありません。

最も成約率Aが高い組み合わせ：外壁・屋根 × 着工3ヶ月以内（17.6%）

夕方（18〜20時）に届いた紹介は決まりやすい ― 時間帯別の成約率A

グラフの見方：点線（全体平均11.3%）より右に長い時間帯ほど成約しやすい時間帯です。18〜20時は21.0%で、他の時間帯（10.0%）の約2.1倍です。0〜8時は5%前後で最も低くなっています。

18〜20時は2021年から2026年まで毎年、他の時間帯を上回っています。着工時期や曜日などの影響を除いても約2.2倍です。
8時0分ちょうどの紹介依頼は93件あり、成約は0件（無反応79.6%）でした。

部位別の成約率A

グラフの見方：点線（全体平均11.3%）より右に長い部位ほど成約しやすい部位です。階段・廊下・外構・洋室・窓が高く、水回り（浴室・キッチン・トイレ・洗面）と家全体は平均を下回っています。

総評このレポートのポイント

ホームプロの案件数は、2025年から再び増えています。
成約率Aは上がっていますが、成約の件数はほぼ変わっていません。「お断り」の連絡が減ったため、数字が上がって見えています。
応札した案件の約半数は、お客様から反応がありません。
成約しやすいのは、着工時期が早い案件、洋室・廊下・階段・窓を含む案件、月曜に紹介された案件、18〜20時に紹介された案件です。
「8 確度チェック」で、新しい案件の成約の見込みを確認できます。対応の優先順位を決める目安として使えます。

注意：2026年4〜6月の紹介分は、まだ成約が確定していません（成約の約4件に1件は、応札から90日以上かかっています）。

まとめ